La tua azienda sta per partecipare a una fiera? In questo articolo scoprirai quali sono i materiali per fiere in grado di sbaragliare la concorrenza e conquistare nuovi clienti.
La tua azienda sta per partecipare a una fiera e non vuoi perdere l’occasione per conquistare nuovi clienti?
In questo articolo scoprirai quali sono i materiali imprescindibili per sbaragliare la concorrenza e fare un figurone.
Partecipare a una fiera è un’importante opportunità per la tua azienda, per farsi conoscere dal pubblico di riferimento. Ma c’è un problema: sei in mezzo ai tuoi competitor.
Diventa fondamentale quindi distinguersi dalla concorrenza, per catturare l’attenzione dei visitatori e massimizzare il risultato. La partecipazione a una fiera comporta tempo, investimento di denaro ed energie mentali: deve assolutamente valerne la pena.
Ecco alcuni materiali e iniziative che possono aiutarti a brillare.
1- Stand e desk personalizzati
Uno stand personalizzato e un desk professionale sono gli elementi “Must Have”. Non solo attirano l’attenzione dei visitatori, ma comunicano anche l’identità e la personalità della tua azienda. La grafica professionale e il design accattivante creano un’immagine forte e memorabile nella mente dei visitatori, che sarà associata al tuo marchio.
Inoltre, uno stand personalizzato e un desk possono aiutare a creare un’esperienza coinvolgente per i visitatori. Puoi utilizzare l’arredamento e la disposizione degli oggetti per creare un’atmosfera accogliente e invitante, che inviti i visitatori ad avvicinarsi e a conoscere meglio la tua azienda. Inoltre, puoi utilizzare tecnologie innovative, come schermi interattivi o presentazioni multimediali, per coinvolgere i visitatori e presentare al meglio i tuoi prodotti e servizi (su questo argomento torneremo al punto 4).
2- Materiali cartacei di qualità (brochure, volantini, company profile, biglietti da visita)
Questi materiali cartacei, ben progettati e stampati su carta di alta qualità, possono fornire ai visitatori informazioni dettagliate sui prodotti e servizi della tua azienda. Grazie a un design accattivante e una presentazione professionale, questi materiali possono catturare l’attenzione dei visitatori e indurli a interagire con il tuo stand.
Un company profile ben progettato può aiutare a comunicare l’immagine e la personalità della tua azienda, comunicando i valori, la mission e la vision.
I biglietti da visita, come ben sai, sono un modo facile per stabilire un contatto personale con i visitatori, fornendo loro i tuoi contatti e consentendo loro di ricordare facilmente la tua azienda.
3- Bandiere pubblicitarie e Roll up
Le bandiere pubblicitarie e i roll up sono prodotti per la comunicazione visiva in grado di catturare l’attenzione dei visitatori, fornendo le informazioni rilevanti sulla tua azienda in modo accattivante e professionale. Grazie alla loro grande visibilità possono essere visti da lontano, attirando l’attenzione dei visitatori.
Ci sono diversi modelli di bandiera, ad esempio quello a vela Grazie alle bandiere avrai un doppio vantaggio: da una parte un vantaggio estetico, in quanto sono in grado di dare colore e armonia. Dall’altra un vantaggio funzionale, in quanto sono ottime per attirare in modo coerente l’attenzione e comunicare ciò che vuoi mettere in leva.
I roll up invece sono un’opzione più classica, ma al contempo molto versatile: grazie alla loro struttura pieghevole, possono essere facilmente riposti e trasportati da un evento all’altro, senza compromettere la qualità della stampa.
4- Video promozionali trasmessi attraverso soluzioni di digital signage (monitor)
Un video ben realizzato, che rispetti i canoni del marketing, è sicuramente un gancio importante per stimolare le persone a fermarsi.
I video possono catturare l’attenzione, fornendo informazioni importanti sulla tua azienda in modo accattivante e coinvolgente. Grazie alle soluzioni di digital signage, puoi trasmettere questi video in modo continuo e ripetuto, raggiungendo un pubblico vasto e diversificato.
Inoltre, i video possono essere utilizzati per creare un’atmosfera accattivante intorno al tuo stand. Grazie a un monitor ad alta definizione inoltre puoi creare un’esperienza visiva coinvolgente e di grande impatto.
5- Demo di prodotti
La logica è la stessa del test drive per il mondo automobilistico: organizzare una demo dei prodotti significa offrire ai visitatori la possibilità di toccare con mano le funzionalità e le caratteristiche dei tuoi prodotti, sperimentandoli in prima persona.
Questo è particolarmente importante per prodotti che richiedono un’esperienza diretta per essere apprezzati appieno, come ad esempio i prodotti tecnologici o i prodotti di bellezza.
Offrire una demo dei tuoi prodotti può aiutare i visitatori a comprendere appieno le loro funzionalità e vantaggi, aumentando la probabilità che comprino subito. Quando i visitatori della fiera hanno l’opportunità di sperimentare un prodotto in prima persona, possono capire meglio come funziona e quali sono i suoi vantaggi rispetto alla concorrenza.
Inoltre, la demo può essere un modo efficace per creare un’esperienza coinvolgente intorno al tuo stand. Possono attirare l’attenzione di altri visitatori, creando una sensazione di curiosità e interesse intorno ai tuoi prodotti.
Questo può aumentare il traffico verso il tuo stand e generare un maggiore interesse per la tua azienda. È un vero e proprio effetto di riprova sociale.
6- Campioni di prodotti
Regalare dei campioni di prodotti è un modo efficace per farti conoscere. Offrire un campione ai visitatori del tuo stand può aumentare la loro percezione del valore della tua azienda.
Un campione di prodotto di alta qualità può far percepire al cliente l’attenzione per i dettagli che hai inserito nella produzione. In questo modo il cliente si sentirà importante e considerato (oltre che stimolato ad acquistare anche altri prodotti).
I campioni del prodotto possono creare un effetto wow sui visitatori, catturando la loro attenzione e creando una sensazione di interesse nei confronti della tua azienda.
Infine, regalare campioni di prodotti di alta qualità può aiutare a creare un rapporto duraturo con i visitatori del tuo stand.
7- Materiali di marketing a risposta diretta
Il marketing a risposta diretta comprende tutte le iniziative che possono essere esattamente misurabili, calcolando il ritorno sull’investimento.
Dunque, oltre alla presenza di materiali più istituzionali, come le brochure e il company profile, prepara anche un materiale cartaceo ad hoc, che includa un invito esplicito a contattare la tua azienda o a effettuare un acquisto. Questi materiali devono avere un chiaro invito all’azione (call to action), come ad esempio riscuotere un’offerta speciale o uno sconto.
Includi sempre un modo per tracciare la risposta dei visitatori. Ad esempio, puoi inserire un codice promo o un link specifico da usare per ottenere l’offerta riservata. In questo modo, potrai verificare l’efficacia dei tuoi materiali di marketing e capire quali sono stati i prodotti più apprezzati dai visitatori del tuo stand, creando un’ottima base di acquirenti, che potrebbero fidelizzarsi e diventare clienti importanti nel corso del tempo, proprio grazie a questa iniziativa in fiera.
Ecco alcuni esempi:
- Una sales letter che presenta in modo persuasivo le soluzioni che offre la tua azienda
- Un coupon con un’offerta valida solo fino alla fine della giornata
- Una lettera all’interno di una busta apribile solo dopo il “giorno X”, in cui presenti una precisa offerta riservata a chi ha partecipato alla fiera. Questo esempio è particolarmente interessante: il risultato sarà perfettamente tracciabile e sarai in grado di misurare quanto questa strategia è stata efficace, in quanto chi ti contatterà richiederà quell’offerta che hai creato per la fiera. E tu saprai ovviamente che è arrivato proprio grazie a quella lettera
8- Gadget: t-shirt, penne, tazze, cartellette
Non c’è niente di meglio che un gadget ben progettato per fare in modo che i visitatori della fiera ricordino la tua azienda anche dopo la fine dell’evento. Che si tratti di una t-shirt, una penna, una tazza o una cartellina, un gadget di alta qualità può fare la differenza nella percezione del marchio da parte dei visitatori.
Ma non basta che un gadget sia bello esteticamente, deve anche essere funzionale e di alta qualità. Le solite penne di plastica possono facilmente finire in un cassetto (o nella spazzatura), mentre una penna di alta qualità con il logo dell’azienda può essere utilizzata ogni giorno e diventare un oggetto di grande valore per il destinatario.
Non serve una Mont Blanc, ma non basta una penna da discount.
Anche le t-shirt sono un’ottima scelta per i gadget della fiera. Creare una grafica accattivante su una maglietta di un buon tessuto, può essere un modo perfetto per far sì che il tuo marchio “venga portato in giro” dai tuoi stessi clienti e venga visto da centinaia di persone.
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